【整装定制】居然之家帮扶细则居然之家总裁王宁全屋定制品类的结构性增长机会在哪定

    居然之家帮扶细则居然之家总裁王宁全屋定制品类的结构性增长机会在哪定

5月28日，居然之家&kd定制家居“近悦远来”2020财富招商峰会圆满落幕。本次峰会由居然之家、kd定制家居联合主办，优居研究院协办，腾讯家居－贝壳、新媒体为战略合作媒体。

峰会上大咖云集，居然之家总裁王宁、kd定制家居董事长严红、腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志、tata木门创始人吴晨曦、共合设创始人、著名设计师吴巍齐聚一堂，各展所长：解读家居卖场帮扶细则、解析高端定制行业发展前景，展现实力派定制品牌核心竞争力、传授厂商一体化共赢新思路、分享设计师渠道建设心得，干货十足，令观者收获颇丰。多方通力协作，助力创业者稳抓轻奢定制蓝海市场机遇，早日完成商业布局，实现共赢。

居然之家帮扶细则

居然之家总裁 王宁

作为全国性的战略合作伙伴，王宁对kd定制家居多年来取得的成就予以充分肯定。他提到，kd多年来不忘初心和工匠精神，坚持轻奢定制的发展路线，奠定了今天的行业地位。凭借着高品质、原创产品和完善的售后服务体系，kd定制家居已经成为全国消费者信赖、居然之家高度认同的优秀品牌，并为居然之家全国近400家线下门店和线上120家同城站的连锁发展给予了鼎力支持。

他强调，疫情为kd定制家居逆势发展、弯道超车提供的绝佳机遇。kd定制家居以中高端消费人群为定位，产品极具高颜值和性价比。团队先知先觉，在全国的主要一二线城市稳步发展，与加盟商共同深耕零售市场。为回馈kd定制家居，居然之家将为其加盟经销商提供最好的位置、最大力度的营销支持和最贴心的服务。居然之家希望与广大合作伙伴分享快速发展的红利，瞄准轻奢定制蓝海，实现财富倍增。

全屋定制品类的结构性增长机会在哪？

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长 张永志

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志带来《全屋定制品类的结构性增长机会在哪？》主题分享。他将家居行业的总体特征与市场大势总结为四点：第一，由增量市场进入存量市场，第二，由总量增长变为结构性增长。第三，由单一渠道转为多元渠道。第四，由线下门店的传统零售转为数字化营销新零售。他认为疫情不会改变自2018年开始呈现的市场总体特征，但会加剧行业大整合与大洗牌的速度与烈度。

基于以上背景，他认为大众化的全屋定制已经进入“红海市场”，但是面向中高端用户、走差异化路线、以产品力取胜的个性化全屋定制仍是不小的“蓝海市场”。高颜值、高品质、高性价比、高服务标准将是个性化全屋定制品牌的竞争要素。

他强调好品牌是稀缺资源，经销商应相信品类专业化运作的优势与巨大的成长空间，走专业化路线，以高效渠道、高能组织、数字化营销新零售体系和专业化服务体系作为经营策略。

kd定制家居品牌发展差异化之路与财富机会

kd定制家居董事长 严红

严红首先深入解读了kd定制家居品牌发展差异化之路。作为中国最早从事定制家居企业的公司，kd定制家居开创了中国定制家居先河，以设计为导向进行生产制造，是行业少数具备纯板式、板木、实木系列产品的全案供货商。以人为本、名师设计、最完善服务体系、最全产品线、无风格定制、定制行业颜值担当、顶级环保、最佳产品品质保障是kd定制家居与众不同的八大关键词。

在发言中她着重介绍了kd定制家居的产品力与营销力。在产品力方面，kd定制家居以设计为导向，进行无风格定制，不跟风、不盲从，坚持自我创新和迭代，充分满足未来室内设计多元化、融合化、简约化的发展趋势。在营销力方面，kd定制家居于线下打造定制节，于线上布局天猫旗舰店、直播带货和抖音矩阵，在免费服务线下门店的同时，帮助经销商线上获客＋线下引流，提升成交率和口碑。

随后她指出，大众化的全屋定制已经进入“红海市场”，同质化竞争激烈，这类企业的规模化生产和经营已无法周全经销商利益。而加盟kd定制的财富机会显而易见：当下正值高端定制的窗口期，kd定制家居高颜值、高性价比的改善型定制产品正炙手可热，广受新一代消费者的追捧，是创业者不可多得的致富机会。

疫情带来的行业变革

tata木门创始人 吴晨曦

吴晨曦认为，疫情带来的行业变革加剧了“强者愈强、弱者愈弱”的形势，优秀的经营者必须善于在变化的行业中找到立足点。因而他强调，此刻的选择大于努力。病毒会攻击免疫力低下的人，也攻击免疫力低下的企业。而强大的专注力、内观的企业文化、高端设计能力和数字化建设是抗疫的良药。他建议品牌和经销商在双向选择时着重考虑这四点要素。

当下趋于保守的企业将更加被动，吴晨曦表示kd定制家居选择逆势扩张是明智之举。对于经销商而言，更是要选择未来，而不单是品牌。对待未来、员工、行业的态度，决定了企业的发展命运。

如何做好设计师渠道营销

共合设联合创始人、著名设计师 吴巍

从业已15年的吴巍表示，设计师需要好产品和好服务，是品牌天然的合作伙伴。他毫不掩饰自身对于合作了十余年的kd定制家居的喜爱与信赖，原因就在于只有kd定制家居可以真正做到定制化。他认为，设计师的合作伙伴需要具备四点特质：第一，自信，而自信源自产品品质、品牌实力和专业背景的支撑。第二，精准匹配用户需求，提供完善的解决方案。第三，产品极具颜值、气质和品牌力。第四，拥有强烈的服务意识和系统的服务标准。

在销售方面，吴巍强调设计师渠道对于销售的要求高于零售渠道。销售人员的专业度，品牌的口碑、知名度都是设计师考量的关键要素。因而定制家居企业需要强化品牌理念，突出差异化，增加品牌曝光率。为支持此次招商活动，吴巍表示对于未来加盟kd定制家居的合作伙伴，共合设将免费提供一次设计师渠道对接服务。

kd定制家居2020新品发布

kd定制家居研发总监 曹立民

作为本次活动的最大亮点之一，kd定制家居研发总监曹立民发布了kd整体定制橱柜和kd定制家居联合荣麟重磅推出的“京滟”新中式定制空间两款新品。基于二十年的不断实践，kd定制家居正式推出系统化、标准化的橱柜体系，将作为独立产品线加入kd产品体系，据介绍，橱柜拥有现代简约、现代轻奢、美式古典三大风格，并运用不同的材质，以适配不同消费阶层的需求。

“始于颜值，忠于品质”，kd定制家居携手荣麟开创了新中式家居的新高度。kd&荣麟新中式定制空间在色彩呼应、空间碰撞、回溯古典精神、融合现代功能等方面极尽追求，真正体现了中国传统美学与现代定制家具的完美融合。

解读《kd定制家居2020招商政策》

kd定制家居招商总监 孙华伟

kd定制家居招商总监孙华伟带来了令人期待已久的《kd定制家居2020招商政策》。他对加盟流程和加盟政策进行了详细解读。kd定制家居本次招商有三个业务模型，在空白区域，除传统的招商加盟外，也诚邀品牌和机构开展渠道合作。此外，经销商可升级为“城市合伙人”，便利店、社区店、品牌机构店等均可申请。

当晚在峰会直播间下定即可享受十大加盟政策：样品全额返还、提供高额装修补贴（700-1000元/每平米）、深入开展一场促销活动并全程参与、知名设计大师设计店面、成立专项服务小组进行vip一对一服务、增送现代简约橱柜样品一套、提供样品免费安装服务、全屋整装定制订单公司协助服务、赠送开业促销物料大礼包、抽取kd品牌软床和床垫等，超值优惠大礼让创业者们趋之若鹜，纷纷下单。

据了解，kd定制家居现有经销商300多家，其中17家自2003年kd定制家居成立后一直跟随至今，158家代理时间超过5年。在招商方面，kd定制家居目标明确，与经销商休戚与共，重“质”不重“量”，力求每一家经销商都生意兴旺。

疫情催生万般变化，带来诸多可能，无论是企业还是个人，只要抓住机遇，选择正确的方向，就可以实现命运的转折。kd定制家居秣马厉兵、逆势扩张，在2020年，将携手每一个有志者共赴伟大前程！（

(文章来源：腾讯网亚太家居-公众号)

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